日本の通信ビジネスに革命を起こしたと
言っても過言ではない、株式会社フォーバル。

その創業者である大久保秀夫会長のその当時の
“ブレイクスルー”の話を改めて聴いてきた。

いまや社員数は1,000人を超えるフォーバル。
実は大久保氏と私は、同年代（57～58歳）。
まさに同じ時代に生まれ、
同じ社会を体験してきた。

そして、創業も大久保氏が25歳、私が27歳と近い。
それなのにどこで差がついたのか、
という話は置いて…。

フォーバルがどんな展開により、
ここまでの規模となったのか。
そこには、数々のチャレンジがあった。

まず電話機の自由化にチャレンジ。
国際通話料金の値下げにチャレンジ。

次に市外通話料金の値下げにチャレンジ。
NCC・BOX（いわゆるiラインの自動選択機）を
現・ソフトバンクの孫社長と開発し、
ユーザーに無料で配布したのだ。

そして国際通話料金の値下げにもチャレンジ
（よく次から次へとチャレンジするね～）。

それらのチャレンジでは
当時のDDIの会長だった稲盛和夫氏相手に、
12時間にも及ぶ泥沼交渉を体験したという。

これはまさに、日本のため、
生活者のため、業界のためという
「大義」あるチャレンジだと言えるだろう。

そんな大久保氏の話を聞いていたら、
出光興産の創業者である
出光佐三氏の話を思い出した。

自社が厳しい環境に置かれたとしても
日本のために大義を優先させたという価値観は、
その後も多くの人たちに大きな影響を与えたのだ。

やっぱり大きな、そして大義あるチャレンジは
経営には追い風をつくることに
つながるということだろう。

まさに「挑めばチャンス、逃げればピンチ」
（アサヒビールを再建した
樋口廣太郎氏が語っていた言葉）である。

そして大久保氏率いるフォーバルは、
まさにそれを実践してきたと言えるのだろう。

逃げないで試行錯誤した結果、
新たな発想が生まれ、ノウハウが構築でき、
それによって次なるチャレンジが生まれる。
さらにそこには、関係者同士の信頼関係も生まれるのだ。

多くの人たちの協力を得、
社員たちも自分たちの仕事に誇りを持ったことで、
フォーバルというブランドがより確かなものに
カタチづくられたのではないだろうか。

これからは、儲けるためだけではない。
大義があるかどうか。
「挑めばチャンス、逃げればピンチ」を
実践できるかが大切なのだ。

「あんたが嫌いやから、辞める！」
当時、証券会社のやり手社員だったにも関わらず、
そんな捨て台詞と共に、大手証券会社を辞めた
（一見、そんな台詞を言うようには見えないんだけど…）。

そして驚くことに、そこから一部上場企業となった
株式会社JPホールディングスの代表取締役まで
登りつめたという、山口洋（ひろみ）氏。

まずは法人を相手にした、
オフィスコーヒーのビジネスに
可能性を感じビジネスを展開。
パチンコ店でのコーヒーサービスなど
新たな施策があたり、上場するほどの企業となったという。

このビジネスに対する鋭い読みもスゴいわけだが、
特筆すべきはこれだけではない。

オフィスコーヒービジネスは
広がりをみせていったが、
女性社員が多いこともあり、
出産をきっかけに辞めていく社員も多くいたそうだ。

それをどうにか解決するため、
パチンコ店の近くに保育施設を設置。
これが保育ビジネス参入のきっかけだという。

そこで上場していたにもかかわらず、
オフィスコーヒービジネスよりも、
より社会性のある保育ビジネスへと移行させていったのだ
（上場後にここまでのビジネス転換は、他に例がないという）。

しかし、もちろんすぐにビジネスが軌道にのるわけもない。
試行錯誤の末、よりよい保育ビジネスを展開するために、
なんと40代にして大学院に通い修士論文を提出するまで
学んできたという…この追求心、スゴイねェ～。

そんな山口氏はこんな言葉を口にしていた。
「社会性のあるビジネスは社員にとってモチベーションとなる」。

少し前のビジ達でも話していたように、
社会性のあるビジネスの取り組みは社会からの注目により、
いずれ社員の誇りとなるのだ。

誇りを持ち、モチベーションが高ければ、
その追求心も大きくなる。それが社員の成長、
ひいては会社全体の成長を促し、ブランディングにつながるのだ。

ところで、あなたは自分のビジネスに誇りを持っているだろうか。

社会性あるビジネスの意義を語ってくれる、
山口代表の話が聞けるのは、
私がパーソナリティを務める『BUSINESS LAB.』。
11/17・24の放送は必聴です！

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InterFM『BUSINESS LAB.』
東京76.1MHz・横浜76.5MHz
毎週日曜 朝 6時から好評放送中！
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「仕事道」を歩み、「経営道」に行き着く。

2012年1月からスタートしたInterFM『BUSINESS LAB.』。
実は、放送が始まってもうすぐ丸2年が経とうとしている。

この間、番組に登場してくれたゲストの方々は実に50人。
しかも、そのほとんどが今を輝く経営者の方々なのだ。

幅広い年齢層の経営者の方たちに、
まさに“意味のある話”を毎回語っていただいているのだが、
ふとその方々を思い浮かべると、
私の頭にある共通点が浮かんできた。

それは、それぞれではあるが“仕事道”を歩んでいるということ。
ビジネスの追及の仕方、働くスタッフへの考え方、社会貢献への意識。
どの経営者の方も道に辿り着き、道を歩んでいるということだ。

若い経営者の代表で言うと、
『僕はミドリムシで世界を救うことに決めました。』で
有名な株式会社ユーグレナ出雲充社長。

弱冠33歳にして、すでに浮き沈みの激しい、
厳しい経験をしている経営者のうちのひとり。
まさに“ジェットコースターのような日々”を乗り越えてきたのである。

年輩の経営者で言えばやはりBOOK OFFの創業者であり、
俺の株式会社の坂本孝社長だ。

「2勝10敗」と本人が語る通り、多くの“失敗”も経験してきたという。
しかし、どんな困難や試練の中にあっても、
次なるチャンスを待ちながら
新たなステージへと進んで行くところがスゴイ。

彼らをはじめ、ゲストで登場してくれた経営者の方々は、
ただ儲けたい、会社を大きくしたい、名声が欲しい
などといった発想で経営している人はまずいない。

いろいろと大変な思いをしながらも社員のことを考え、
“継続”を意識し、仕事を通して社会貢献を考える
といった価値観を持っているのだ。

それこそ私中島がずっと語ってきた「仕事道」。
いや、もっと言えばその先にある「経営道」なのである。

「いい仕事のできる会社にしようとすること」
「きちんとした組織をつくろうとすること」
「社会に役立つ会社にしようとすること」
「継続できる会社にしようとすること」

やはりビジネスは“道”として考えなければいい経営はできないし、
継続も難しいということ。

ビジネスを展開しながらも「仕事道」を突き詰めていくと、
いずれ「経営道」に行き着く。
そんな選ばれるビジネスを
これからもゲストと共に発信し続けようと思うのだ。

次回の放送もお聴き逃しなく！

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「難きを先にし 獲るを後にする」
により“仁”が得られるとし、
「事を先にし 得るを後にする」
ことで“徳”が高まる。

遡ること2500年前、孔子が語ったとされるこの言葉は、
難しい仕事を自ら進んで引き受け、
利益を得るのは後回しにするということ。

これは私がよく口にする「先義後利」
（拙著にも登場する言葉）の
元になっている言葉だとも言われている。

そして、私がパーソナリティを務める
『BUSINESS LAB.』に出演していただいた
起業家のみなさんが、まさにそれを体現しているのだ。

まず、サムライインキュベ―トの
CEOである、榊原健太郎氏。
70社のベンチャー企業を相手に、
ビジネスモデルのブラッシュアップの他に、
経営のノウハウや金銭面での支援まで行っている。
この支援はあくまで将来のための投資ということ。

次にユーグレナの出雲充社長。
これまで誰も成功しなかった、
ユーグレナ（ミドリムシ）に注目。
周りから「無理だ」と言われていたにも関わらず、
あきらめないで研究を続けた。
すべてを集中して覚悟を決めての
チャレンジが成功を引き寄せたともいえる。

そして、今週放送予定の、
アスカネットの福田幸雄社長。
専門知識のない葬儀会社のスタッフが、
専用機器に写真を置くだけで、
遺影づくりのオーダーに
対応できるシステムをつくり上げた。

しかし、この事業を発想してから
実際にビジネスとして展開できるまでには、
実に5年もの歳月がかかったという。

福田社長はさらにオリジナルフォトアルバム事業も、
5年の歳月と毎年1億円ほどの資金を投資した結果、
他の追随を許さないブランドを
しっかりつくりあげることができたのだ。

これらの人たちはまさに
「難きを先にし 獲るを後にする」を
実践してきた人たちと言えるだろう。

これからのビジネスは、これまで以上に
リスクの少ないビジネスなどないのだ。
覚悟してチャレンジするかどうかが、
そのビジネスをものにするかどうかの分かれ目だろう。

それにしてもアスカネットの福田社長は試行錯誤しながらも、
しっかり“高み”に上りつくところがスゴい。

実は福田社長、次なる新たなビジネスでも“高み”を目指しているという。
さて、どんなビジネスなのか。
この話の続きは、11/3と11/10放送の『BUSINESS LAB.』で聴いてもらいたい。


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「数億人、いや数十億人の人が、
本当に榊原さんのおかげで人生変わったし、
プラスになったと泣いてくれるような葬儀で、
人生を終わりたいと…」

IT系を中心に、
創業間もないベンチャー企業に元手となるお金を投資し、
事業のノウハウを提供したり、
事業を支援してくれる専門家の紹介をもする
株式会社サムライインキュベート。

代表取締役CEOを務めているのが、
冒頭のような葬儀を小学校の頃から思い描いている
榊原健太郎氏だ（まだ30代なのにね～）。

そんな榊原氏が、
なぜ今のようなビジネスに辿り着いたのだろうか。

その経緯はこうだ。
人々がよかったと思ってくれるには、
まず多くの人の“笑顔づくり”が重要。

また笑顔をつくるためには、
最低限の“お金”も必要。

すなわちお金を生み出す
“仕事”があるということだ。

つまり仕事（雇用）を最大限生み出せば、
数億人の人に泣いてもらえるかもしれない。

だったら自分が経営するだけでなく、
質の高いビジネスをする経営者を多く生み出せばいいと考えたのだ。

また、幼いころから琴や三味線をつくっている家で育った榊原氏は、
ただ日本のベンチャー企業を
インキュベートすることだけを考えているわけではない。

その先では、世界に向けて日本の職人が持つ
“サムライ魂”を発信したいと考えているのだ。

つまり、日本のその昔からの価値観“サムライ魂”は、
海外に発信するに値するものととらえているということ。
この考えは、私中島がビジ達で発信していることとまさにいっしょだ。

またこの価値観は、
サムライインキュベートが掲げる
「八つの行動規範（義・礼・勇・誉・仁・誠・忠・挑）」にも現れている。
すなわち日本の経営者もその価値観を大切にして、
企業展開してほしいと思っているということだ。

ここまで語れば、榊原氏が多くの人に選ばれ、
ITのスタートアップに頼られる理由が、
おのずと見えてくるだろう。

「儲けたい」、「会社を大きくしたい」。
こんな目先のことに囚われ、
自分自身のことしか考えない経営者に魅力はない。

榊原氏のようなエナジーであり、
サムライ魂へのこだわりが多くの起業家、
また起業家を支援してくれる方々を引きつけるのだ。

自分ができること、
自分だからできることをフルに発信することで
その価値観に多くの人が引きつけられる。
まさに“サムライ”。

そんな榊原氏がついに10月6日・13日放送の
InterFM『BUSINESS LAB.』に登場！
そのみなぎるエネルギーを、
是非ともラジオの前で感じとってほしい！


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