ハルメクという雑誌をご存知だろうか!?
定期購読のみで本屋では販売していない雑誌だ。
今や、37万部発行で女性誌No.1！
ターゲットは50歳以上の女性向け雑誌だが、
なぜか私も購読者の一人なのだ。
（えっ？おじさんが読んだらいけないってことはないよねぇ～）

先日も“NHKプロフェッショナル 仕事の流儀”で
ハルメクの編集長が紹介されていた。
存続の危機にあった雑誌を、たった2年でV字回復
させた敏腕編集長とのこと。

37万部の売れるワケを探る前に、
まずは、ここ5ヶ月のこの雑誌の特集テーマを紹介しよう。

2021年10月号　もの忘れ認知症を防ぐ新習慣＆脳トレ
→　50歳台以上がターゲットなので、気になるし、わかりやすいテーマ
2021年11月号　上品に若々しく、姿勢・服・髪の新ルール
→　年齢を重ねても上品で若々しくいるためにはというテーマ
2021年12月号　家族も自分も後悔しない終活　これさえすれば大丈夫
→　これも50台以上がターゲットなのでわかりやすい
2022年1月号　 体幹を整え、一生自分で歩く
→　一生自分で歩くためのエクササイズ紹介
2022年2月号　 インターネット活用から知っておくと便利なサイトまで
→　生活に欠かせなくなったインターネットの活用法

ここ5ヶ月分の特集を紹介しただけでも、買いたくなる気持ちも
おわかりいただけるだろう。

さて、何故37万部売れるようになったのか？
特集のテーマがいいのか？
編集長のセンスがいいのか？
編集会議に特別な仕掛けがあるのか？

実は、編集企画過程にて、疑問が発生したり、迷いが生じたりした場合、
こまめに読者アンケートをとるという。
すなわち、“ハルメク”の購読者から活きたデータを取っているのだ。
実際の購読者の意向の裏付けがあって
雑誌を創っているわけだから、売れないはずがない。
だから、購読者にとって、知りたい情報満載で
かゆいところに手が届くような雑誌づくりができるというわけ。

新聞などに雑誌広告を出すときのキャッチコピーですら
場合によっては読者アンケートをかけるという。
広告を出すとき、どうしても、デザイナーやコピーライター、
クリエイティブディレクターに任せがちだ。
実は、本当にそのキーワードが多くの人の心に届くかの
裏付けはなかったわけだ。

実際の読者の心に届く読者アンケート結果、
すなわち、“データドリブン”をもとに、
編集企画であり、商品開発、流通経路の開拓をしている
からこそ37万部売れる。
やはり、これからの時代は、データを活かしてこそだろう。
とはいえ、この“データドリブン”含め、やはりその感性と発想も
この編集長はスゴイけどね。